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展会现场,哪些?#26041;?#23588;为重要


发?#38469;?#38388;[2014-7-8]
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一般展会的时间都会比较短,而且现场也会环境较嘈杂、拥挤。所以,要想获得最佳的展会效果,我们就应该设定一下应有的注意事项。



(
)合理分配。

根据参展人员的能力、经验,分配工作任务,商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等,凡事?#21152;?#20855;体到人,主次?#32622;鰨?#36825;样才能在实战中分工合作,相辅相成。

(
)统一应对。

洽谈的原则是所有的人?#21152;?#32479;一口径,不能出现招商政策不一致的错误,否则会招致客商的不满。这就需要事前的沟通,就引起误解的招商政策进行深入的交流,某一具体问题该使用什么样的说辞,面对不同经销商该如何处理,这都需要给出细致明确的方案。

(
)现场?#25165;擰?/SPAN>

对于摊位相对较小而参展人员较多的企业来说,在展会现场和观众洽谈的空间会显得比较狭窄、拥挤,很难实现交易的顺利进行,有必要在展馆周围的宾馆、酒店租用会议室,或者在下榻的宾馆的房间与客户接洽,这不仅可以创造较为宽松的环?#24120;?#32780;且可以利用夜晚等?#23637;?#26102;间更广泛、更深入地接触经销商。

(
)形象礼仪。

任?#25105;?#20010;参展人员?#38469;?#20195;表企业面对客户,个人行为举止如何,对企业品牌而言,并非小事一桩。做市场首先是做人,经销商再有实力,如果素质太差就不能将其发展为代理商;同样,好的经销商也会这样考察企业。

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